web-archive-net.com » NET » T » TOP-LIDER.NET

Total: 446

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Контакты | МЛМ 2.0
    пространство для развития МЛМ бизнеса в Сети и эти возможности постоянно растут А конкуренции особой я пока что не встречал Чем и мы будем пользоваться Мои данные для связи Вы найдёте в самом низу страницы Спасибо Почта network nwa gmail com Skype paintman123 Гарик Енокян https www facebook com garik yenokyan About mlm 2 thoughts on Контакты viktor götz 03 10 2011 в 8 10 пп Доброго дня суток Очень понравилась презентация о Бизнес с кофе Гениально Очень Вам благодарен Желаю Вам больших успехов С уважением Виктор mlm 04 10 2011 в 2 49 пп И Вам спасибо Comments are closed Поиск Search for Реклама Рубрики SEO оптимизация 14 Silver MLM 2 Windows XP 11 WordPress 20 Бесплатные книги 26 Видео библиотека NWA 2 Интернет Инструменты 57 Курс обучения компьютерной грамматики 17 Маркетинг продукции 8 МЛМ 2 0 54 МЛМ компании 9 Мониторинг 156 Обыкновенный Маркетинг 108 Ответы на вопросы 8 Партнёрские программы 27 Поисковая оптимизация 2 Реклама 19 Электронные Деньги 13 Бегун Станьте партнером Платим за привод клиентов Related posts Школа Книги Odnoklasniki ru Vkontakte ru Twitter com РЕКЛАМА НА САЙТЕ Социальные сети Свежие записи РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИЯ и ИЗДЕРЖКИ УЧАСТНИКИ КАНАЛОВ СБЫТА ПРАВИТЕЛЬСТВО ПОТРЕБИТЕЛИ Мониторинг Credex biz Credex biz Onlinemediagold закрывается ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА РЕШЕНИЯ ПО ЦЕНАМ НАИБОЛЕЕ ТИПИЧНЫЕ ЗАДАЧИ УСПЕШНОЕ РЕШЕНИЕ КОТОРЫХ ЗАВИСИТ ОТ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОДУМАННОЙ ЦЕНОВОЙ политики Статистика Темы Any Video Converter BinPartner Bronze MLM Coffee Club EMPAR PRO Helmut Spikker HTML коды LR LR International Network World Alliance NWA Skype WindowsXP WordPress Алмазный Рудник ротация 11 Баркан Д И Маркетинг для всех Товар часть 2 Бизнес с Кофе Гельмут Спикер Идеальная матрица Интернет Инструменты МЛМ компании Маркетинг план NWA Маркетинг продукции Новости от Korona WS 08 04 2013 Новости от KORONA WS 04 02 2013 Обыкновенный маркетинг Оплаченные клики Оплаченные регистрации Основы Маркетинга Поисковая

    Original URL path: http://mlm2.0.top-lider.net/contacts/ (2016-05-01)
    Open archived version from archive


  • РЕКЛАМА НА САЙТЕ | МЛМ 2.0
    баннер 728х90 На всех страницах записей над текстами статей 4 300 р месяц баннер 728х90 На всех страницах записей под текстами статей А так же Вы можете заказать рекламу на других наших сайтах http dictionary advandcash biz Тематика Словари русский английский армянский греческий http matematika advandcash biz Тематика Учебники и журналы по математике http fizika advandcash biz Тематика Учебники и журналы по физике http advandcash biz Тематика Реклама и заработки http college top lider net Тематика Учебники и книги для учеников и студентов http mlm2 0 top lider net Тематика МЛМ Школа раскрутки проектов в сети http top lider net Тематика МЛМ Компания Faberlic Косметика Бады About mlm Поиск Search for Реклама Рубрики SEO оптимизация 14 Silver MLM 2 Windows XP 11 WordPress 20 Бесплатные книги 26 Видео библиотека NWA 2 Интернет Инструменты 57 Курс обучения компьютерной грамматики 17 Маркетинг продукции 8 МЛМ 2 0 54 МЛМ компании 9 Мониторинг 156 Обыкновенный Маркетинг 108 Ответы на вопросы 8 Партнёрские программы 27 Поисковая оптимизация 2 Реклама 19 Электронные Деньги 13 Бегун Станьте партнером Платим за привод клиентов Related posts Контекстная реклама в Google AdSens Форумы Реклама и Оптимизация Контекстная реклама в Так Ру Свежие записи РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИЯ и ИЗДЕРЖКИ УЧАСТНИКИ КАНАЛОВ СБЫТА ПРАВИТЕЛЬСТВО ПОТРЕБИТЕЛИ Мониторинг Credex biz Credex biz Onlinemediagold закрывается ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА РЕШЕНИЯ ПО ЦЕНАМ НАИБОЛЕЕ ТИПИЧНЫЕ ЗАДАЧИ УСПЕШНОЕ РЕШЕНИЕ КОТОРЫХ ЗАВИСИТ ОТ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОДУМАННОЙ ЦЕНОВОЙ политики Статистика Темы Any Video Converter BinPartner Bronze MLM Coffee Club EMPAR PRO Helmut Spikker HTML коды LR LR International Network World Alliance NWA Skype WindowsXP WordPress Алмазный Рудник ротация 11 Баркан Д И Маркетинг для всех Товар часть 2 Бизнес с Кофе Гельмут Спикер Идеальная матрица Интернет Инструменты МЛМ компании Маркетинг план NWA Маркетинг продукции Новости от Korona WS 08 04 2013 Новости от KORONA WS 04 02 2013 Обыкновенный

    Original URL path: http://mlm2.0.top-lider.net/reklama/ (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • Вопросы | МЛМ 2.0
    bannerbro Баннер Бро Москва mlm 06 11 2014 в 8 17 дп По Skype один из наших партнёров задал мне интересный вопрос Думаю что стоит выставлять эту переписку на этой странице Гарик участвовала в проекте с сайтом Путешествия 5 дней Инвестиционный пирамида Каждый день открывался один план 10 20 30 40 50 Вчера как гов админ ВСЕ деньги участников были выведены предположительно через админку сайт создавали программисты Моё мнение сайт нужно было создавать самому если берешься за Проект планируешь честно работать и берешь деньги людей Можно я скину объяснения Админа чтобы было конкретней когда будет время прочтете И если Не трудно напишите своё заключение Я рассуждаю как понимаю А Вы имеете опыт Заранее благодарю Сайт он закрыл как обнаружил что деньги слились 10 28 33 Изменены 10 34 00 Прошу посмотреть КАК объяснил Админ ТО что НАШИ деньги ИСЧЕЗЛИ 20 минут назад сижу и спокойно делаю всем выплаты и смотрю в статистике пополнение очень большой суммы денег и это меня удивило сразу зашел на счет перфекта и к большому ужасу вижу что это было не пополнение а вывод денег и все деньги которые были на счету вывели Потом захожу обратно на сайт и не могу зайти в админку срочно позвонил на хостинг и попросил чтобы временно отключили сайт для того чтобы партнеры которые бы пополняли счет не потеряли те деньги потому что тот человек который украл вполне возможно прописал свои данные счета и на его счет переводились бы деньги И из за этого вынужден был отключить сайт Вы можете мне не поверить и подумаете все как всегда но не в этом случае В таком бы случае я бы просто закрыл сайт и выключил скайп но мне этого не надо Поэтому сейчас буду решать этот вопрос с программистами как могло это произойти и не расходитесь никто никуда Я в перфект тикет создал буду ждать А сайт пока включать не буду в админку не могу попасть 5 ноября 2014 г 21 16 Евгений Moneytravel4you mlm 06 11 2014 в 8 23 дп Ответить просто чистый лохатрон открытый на неделю Дата регистрации 27 10 2014 10 дней Но отвечу подробнее 1 Всё админы хайпов перед закрытием делают объявление что их хакнули 2 Если его реально хакнули то значит он дилетант Никто из Админов не хранит деньги на одном кошельке Например когда то деньги Короны я хранил на 5 и разных кошельках оставляя на главном только мелкую сумму для выплат Про остальные кошельки в Инете я инфо не давал Так исчезает вероятность что их хакнут Разумеется терял на постоянных переводах но зато было безопасно Кстати кошелёк Короны таки хакнули но забрали всего 70 долл да и то когда Корона уже гасла 3 Из последнего его объявления я ещё раз убедился чего он хотел этими сентиментами Сохранять базу участников чтобы не начинать с нуля А его хайп просто угас Он забрал свои 30 40 от вкладов и когда закончилось то что для раздачи он просто его закрыл и сейчас хочет рестартовать на той же базе подписчиков Эта ситуация стара как мир Добавить комментарий Отменить ответ

    Original URL path: http://mlm2.0.top-lider.net/%d0%b2%d0%be%d0%bf%d1%80%d0%be%d1%81%d1%8b/ (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ | МЛМ 2.0
    крупные за купки основываясь на конкуренции 10 5 5 РЕАЛИЗАЦИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИЙ Реализация ценовой стратегии включает большое число разнообразных но связанных решений помимо общих концепций рассмотренных ранее Установление стандартных и меняющихся цен Когда участник каналов сбыта определяет цены на товары или услуги и стремится сохранять их неизменными на протяжений длительного периода времени устанавливаются стандартные цены Они используются для таких товаров как конфеты жевательная резинка журналы в ресторанах и коммунальном транспорте Вместо пересмотра цен при увеличении издержек фирмы могут уменьшить размер упаковки изменить состав или ввести более строгую систему пересадок на автобусных линиях При этом предполагается что потребитель предпочитает подобные изменения росту цен При переменном ценообразований фирма специально меняет цены чтобы среагировать на изменения в издержках или спросе потребителей Когда издержки колеблются цены с определенным запаздыванием соответственно понижаются или повышаются изменение затрат не берется на себя и качество товаров не меняется для поддержания стандартных цен Применяя эту стратегию фирмы мбгут предлагать разнЫе цены для ориентации на те или иные сегменты рынка В этом случае цены взимаемые с различных потребителей не основываются на издержках Большинство фирм использует некоторые формы меняющихся цен Возможно сочетание стандартных и меняющихся цен Например стоимость одного экземпляра журнала может составлять 2 доллара однако стоимость годовой подписки составляет 20 долларов 1 67 доллара за экземпляр При этой стратегии используются две стандартные цены и потребитель Выбирает предложение которое он находит более привлекательным Единые и гибкие цены В рамках системы единых цен компания устанавливает одинаковую цену для всех потребителей которые хотели бы приобрести товар Или 171 услугу при аналогичных условиях Цена может меняться в зависимости от приобретаемого количества времени совершения сделки и получаемого сервиса например поставка установка и продленная гарантия однако все потребители имеют возможность платить одну и ту же цену за одинаковое сочетание товаров и услуг Политика единых цен укрепляет доверие потребителей ее легко осуществлять при ней не надо торговаться возможны самостоятельные продажи и продажи по каталогам Политика единых цен была начата Джоном Уанама кером первым торговцем четко обозначившим цену на каждом товаре По всей территории Соединенных Штатов она является правилом для большинства розничных магазинов В промышленном маркетинге фирма практикующая эту политику не разрешает своему торговому персоналу допускать отклонения от цен установленных в прейскуранте Гибкое ценообразование позволяет маркетологам менять цены в зависимости от способности потребителей торговаться или их покупательной силы Потребители обладающие соответствующими знанием и искусством уторговывания платят более низкие цены чем те кто не обладает этими качествами Ювелирные магазины автомобильные дилеры блошиные рынки брокеры по недвижимости антикварные магазины и промышленные фирмы часто используют гибкие цены В некоторых случаях на основе прибыльности каждой сделки торговому персоналу выплачивают соответствующие комиссионные Это стимулирует торговый персонал добиваться как можно более высоких цен Гибкие цены для участников каналов сбыта подпадают под действие закона Робинсона Патмана описанного в предыдущем разделе Стратегия неокругленных цен имеет место в тех случаях когда цены устанавливаются ниже круглых сумм например 49 центов 4 95 доллара и 199 долларов Они популярны по нескольким причинам Потребителям нравится получать сдачу В силу того что кассиры обязаны выдавать сдачу руководство обеспечивает должную фиксацию сделок и помещение денег в кассы У потребителей возникает впечатление что фирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально возможном уровне У потребителей может также сложиться впечатление что это сниженные цены цена в 8 95 доллара может рассматриваться как скидка с 10 долларов 172 услугу при аналогичных условиях Цена может меняться в зависимости от приобретаемого количества времени совершения сделки и получаемого сервиса например поставка установка и продленная гарантия однако все потребители имеют возможность платить одну и ту же цену за одинаковое сочетание товаров и услуг Политика единых цен укрепляет доверие потребителей ее легко осуществлять при ней не надо торговаться возможны самостоятельные продажи и продажи по каталогам Политика единых цен была начата Джоном Уанама кером первым торговцем четко обозначившим цену на каждом товаре По всей территории Соединенных Штатов она является правилом для большинства розничных магазинов В промышленном маркетинге фирма практикующая эту политику не разрешает своему торговому персоналу допускать отклонения от цен установленных в прейскуранте Гибкое ценообразование позволяет маркетологам менять цены в зависимости от способности потребителей торговаться или их покупательной силы Потребители обладающие соответствующими знанием и искусством уторговывания платят более низкие цены чем те кто не обладает этими качествами Ювелирные магазины автомобильные дилеры блошиные рынки брокеры по недвижимости антикварные магазины и промышленные фирмы часто используют гибкие цены В некоторых случаях на основе прибыльности каждой сделки торговому персоналу выплачивают соответствующие комиссионные Это стимулирует торговый персонал добиваться как можно более высоких цен Гибкие цены для участников каналов сбыта подпадают под действие закона Робинсона Патмана описанного в предыдущем разделе Стратегия неокругленных цен имеет место в тех случаях когда цены устанавливаются ниже круглых сумм например 49 центов 4 95 доллара и 199 долларов Они популярны по нескольким причинам Потребителям нравится получать сдачу В силу того что кассиры обязаны выдавать сдачу руководство обеспечивает должную фиксацию сделок и помещение денег в кассы У потребителей возникает впечатление что фирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально возможном уровне У потребителей может также сложиться впечатление что это сниженные цены цена в 8 95 доллара может рассматриваться как скидка с 10 долларов 172 Неокругленные цены на несколько центов ниже следующего круглого числа 29 центов 2 98 доллара часто встречаются в диапазоне до 4 долларов При ценах до 50 долларов больше распространены отклонения в пять центов от следующего круглого числа 19 95 доллара 49 95 доллара Для дорогостоящих товаров та кие цены заканчиваются целыми долларами 499 долларов 5995 долларов Неокругленные цены помогают потребителям оставаться в их ценовых лимитах и тем не менее покупать наилучший товар Покупатель готовый израсходовать до 10 долларов на галстук истратит на него 9 95 доллара с такой же вероятностью что и 9 долларов поскольку он находится в определенном им интервале цен Введение налога на покупки в большинстве штатов привело к тому что неокругленные цены превышают соответствующие денежные значения что может снизить их эффективность как инструмента сбыта Связь цены и качества это концепция согласно которой потребители часто полагают что высокие цены означают высокое качество а низкие цены низкое качество При установлении цен это особенно важно для ситуации когда о качестве можно судить только по цене покупатели предполагают что качество отдельных марок существенно различается обладают недостаточным опытом или уверенностью в определении качества например в случае новых товаров высокие цены исключают массовый рынок фирменные названия неизвестны или требуют определенных уровней цен для поддержания своего образа Важно чтобы цены должным образом отражали качество и образ которые фирма хочет создать для своей продукции В случаях престижных цен основанных на этой концепции предполагается что потребители не приобретают товары и услуги по ценам которые считаются слишком низкими Потребители устанавливают нижние пределы йен и не покупают ничего дешевле Они полагают что качество и статус в этом случае низки Одновременно потребители устанавливают верхние границы цен которые они считают приемлемыми для конкретных товаров и услуг Для каждого товара или услуги фирма должна устанавливать цену в рамках приемлемого диапазона между нижним и верхним значениями Когда потребители особенно чувствительны к определенным ценам и отклонения от них В ту или иную сторону приводят к снижению спроса они реагируют на 173 психологическое ценообразование Его проявления стандартные неокругленные и престижные цены При ценовом лидерстве фирма рекламирует и продает ключевую продукцию из своего товарного ассортимента по цене обеспечивающей долю прибыли ниже обычной Для розничной торговли цель этой стратегии увеличить число посещений магазина потребителями для производителя достижение большого интереса потребителей ко всей ассортиментной группе В обоих случаях предполагается что потребители будут приобретать товары по обычным ценам наряду с продукцией по особым ценам которые привлекают их в магазин или к витрине производителя Ценовое лидерство чаще всего применяется для общенациональных торговых марок товаров повседневного спроса Существуют два вида ценового лидерства продажа по ценам ниже себестоимости и по ценам выше себестоимости но ниже обычных цен Как отмечалось в предыдущей главе продажа ййже себестоимости тщательно контролируется или является незаконной в ряде штатов Установление цен на массовые закупки представляет с обой практику при которой фирма предлагает потребителям скидки за покупки в больших количествах чтобы увеличить объём реализации Существуют четыре основные причины для использования цен массовых закупок Во первых потребители могут увеличить свои немедленные покупки если сочтут что получают тем самым выгодные условия Во вторых они могут увеличить свое общее потребление если будут делать крупные закупки В третьих скидки фирмы могут привлечь потребителей конкурирующей продукции В четвертых фирма сможет избавиться от медленно продаваемых и устаревающих товаров Цены массовых закупок не достигнут своих целей если потребители просто изменят структуру своих покупок и не увеличат потребление продукции фирмы Напрй мер такое ценообразование на кетчуп фирмы Хейнц скорее всего не приведет к увеличению его потребления и абсолютного объема сбыта просто потребители будут покупать кетчуп реже поскольку его можно хранить Экстремальный пример цен массовых закупок существует на рынке программного обеспечения когда многие фирмы занимающиеся его разработкой предлагают организациям локальные лицензионные соглашения 174 Эта практика в настоящее время широко распространена особенно на рынке Соединенных Штатов Подобные соглашения позволяют потребителям платить фиксированную сумму за пакет программ и иметь возможность делать неограниченное число копий для использования сотрудниками Ценовые линии связаны с продажей продукции в диапазоне цен где каждая цена отражает определенный уровень качества Вместо установления одной цены для отдельной модели товара фирма продает две модели или более с различными уровнями качества по различным ценам При этом принимаются два решения определяется диапазон цен для предложения фирмы верхний и нижний пределы и устанавливаются конкретные значения цен в рамках этого диапазона Диапазон цен может быть определен как низкий средний и высокий Например недорогие радиоприемники могут иметь цецы от 8 до 20 долларов средние от 22 до 50 и дорогие от 55 до 120 долларов После определения диапазона устанавливается ограниченное число конкретных цен Эти цены должны быть четкими и не слишком близкими Недорогие радиоприемники могут стоить 8 12 и 20 долларов Их цены не должны равняться 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 долл Это будет путать потребителей и неэффективно для фирмы Рис 32 иллюстрирует понятие ценовой линии для недорогих радиоприемников При разработке ценовой линии маркетолог должен учитывать следующие факторы Во первых цены должны быть достаточно отделены друг от друга чтобы потребители осознавали качественные различия между моделями иначе они будут рассматривать нижнее значение как самую подходящую для себя цену и исходить из того что между моделями нет различий Во вторых цены должны быть больше разделены в верхнем диапазоне поскольку потребительский спрос становится менее эластичным В третьих соотношение цен должно поддерживаться при повышении издержек с тем чтобы сохранялись четкие различия 1 Ценовые линии создают преимущества как для участников каналов товародвижения так и для потребителей Участники каналов могут предлагать набор товаров привлекать различные сегменты рынка предлагать потребителям более дорогие модели цен в рамках диапазона цен контролировать запасы с помощью цен нсклю 175 Ценовая линия для недорогого радиоприемника Рис 32 Ценовая линия для недорогого радиоприемника При цене 8 долл может быть продано 1000 радиоприемников Цена 9 долл представляется существенно более дорогой При цене от 9 до 12 долл спрос находится на уровне 420 радиоприемников поскольку потребители воспринимают цены в этом диапазоне как одинаковые Поэтому точка цены должна равняться 12 долл поскольку она обеспечивает тот же объем сбыта что и 9 10 или 11 долл при самой большой сумме общего дохода Цена 13 долм представляется существенно более дорогой При цене от 13 до 20 доЛл спрос находится на уровне 100 радиоприемников поскольку потребители воспринимают цены в этом диапазоне как одинаковые Поэтому точка цены должна равняться 20 долл поскольку она обеспечивает тот же объем сбыта и самую большую величину общего дохода чем какая либо другая цена выше 12 долл Цена 21 долл представляется существенно более дорогой Если фирма использует ценовую линию 8 12 й 20 долл то это максимизирует общие доходы Она продаст 100 радиоприемников по цене 20 долл 300 по цене 12 долл и 600 по цене 8 долл Общий доход составит 10400 долл при цене 8 долл тысяча радиоприемников была бы продана но за 8 тыс долл 176 чать конкурентов предлагая модели по всему диапазону цен и увеличивать общий объем реализации Потребители получают ассортимент из которого они могут выбирать минимизируется путаница можно делать сравнения в пределах желательного диапазона цен существуют различные альтернативы по качеству Ценовые линии имеют и ряд ограничений Во первых потребители могут считать разницы между ценами слишком большими Например сумка за 25 долларов может быть слишком дешевой а за 100 долларов слишком дорогой Во вторых рост издержек может оказать давление на цены отдельных товаров так что фирме будет трудно поддерживать должное соотношение цен В третьих скидки или особые распродажи могут нарушить баланс ценовой линии если только все товары в этой линии не будут соответствующим образом понижены в цене 10 5 6 ПРИСПОСОБЛЕНИЕ ЦЕНЫ После того как ценовая стратегия начинает претворяться в жизнь она обычно требует постоянной точной поднастройки для учета изменений в издержках конкуренции и спросе Цены могут приспосабливаться пос 1 редством изменений в прейскурантах оговорок наценок f дополнительных надбавок скидок компенсаций Важно чтобы цена использовалась как адаптивный механизм Прейскуранты представляют собой обычные справоч ные цены предоставляемые покупателям Они заранее 7 наносятся на ценовые бирки в каталоги и бланки зака зов дилеров Изменения в них необходимы если сущест ю вуют продолжительные изменения в затратах на рабочую и силу сырье а также в сегментах рынка и по мере про 12 хождения товара через различные этапы жизненного цикла Поскольку эти явления длительны по своей при 15 роде они позволяют пересматривать стандартные цены 16 печатать новые каталоги и должным образом вносить 17 изменения В некоторых случаях издержки и экономические ус го ловия настолько динамичны что нельзя эффективно пе I чатать и распространять прейскуранты В этих условиях могут использоваться оговорки о росте цен или наценки Каждая из них позволяет быстро приспосабливать цены В случае оговорки о росте компания имеет контрактную возможность повышать цены на товар для учета более высоких издержек на основные ингредиенты без изменения цен прейскуранта При помощи оговорки о росте 177 фирма может определять свои продажные цены на момент поставки Наценки представляют собой общее публикуемое увеличение цен которое дополняет прейскурант Они часто используются с каталогами в силу своей простоты вместе с каталогом распространяется специальный вкладыш В тех случаях когда не используются справочные цены дополнительные надбавки могут использоваться для повышения обычных розничных цен из за неожиданно высокого спроса или роста издержек С этим связан определенный риск Например универсальные магазины получали негативные общественные оценки за нанесение брлее высоких цен на хранящуюся у них продукцию для t o f o чтобы она соответствовала новым партиям приобретаемым дороже Скидки это уменьшение первоначальной продажной цены продукции Как производители так и розничная торговля используют скидки чтобы среагировать на более низкие цены конкурентов сократить чрезмерные запасы освободиться от поврежденной в магазине продукции ликвидировать остатки товаров и увеличить число потребителей В то время как производители предоставляют скидки оптовой и розничной торговле на регулярной основе они могут периодически давать компенсацию наличными потребителям чтобы стимулировать потребление товара или группы изделий Компенсация носит гибкий характер не меняет базисных справочных цен и увеличивает прямую связь между потребителями и производителями в силу того что компенсация направляется потребителям производителями Скидки с цены в отдельных магазинах не вызывают такого энтузиазма потребителей Существующая популярность компенсаций связана с их использованием автомобильной промышленностью с тем чтобы содействовать уменьшению излишних запасов Во всех случаях когда необходимы изменения цен участники каналов сбыта должны сотрудничать для определения роли каждого из них Повышение или понижение цен не должно вводиться в одностороннем порядке 10 6 МИРОВАЯ ЦЕНА И ГДЕ ИСКАТЬ ИНФОРМАЦИЮ О ЦЕНАХ Мировая цена объективно отражающая стоимость товара характеризуется следующими признаками это цена но которой осуществляются крупные эк 178 спортные и импортные сделки на условиях обычных для большинства товарных рынков это цена используемая в регулярных сделках на важнейших рынках это цена товаров в таких сделках платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте Источники информации о мировых ценах конкурентные материалы обычно следующие 1 Получаемые различными путями сведения о ценах в обычных коммерческих сделках расчеты по которым ведутея зарубежными фирмами между собой в свободно конвертируемой валюте Полезно использовать в частности публикуемые международными товарными биржами котировки на такие сырьевые товары как зерно каучук медь олово и т п 2 Сведения о справочных ценах публикуемые регулярно в отраслевых журналах и другой периодической печати международными союзами ведущими агентствами и другими специализированными организациями Эта информация относится к мировым ценам на нефть уголь черные металлы и другие сырьевые товары и полуфабрикаты Однако пользоваться этими данными следует с осторожностью 3 Импортные контракты советских импортеров с поставщиками из капиталистических стран 4 Информация о ценах используемых внешнеторговыми организациями социалистических стран в обычных коммерческих сделках при закупке товаров у фирм капиталистических стран 5 Данные о ценах по которым советская внешнеторговая организация покупала продавала на данном рынке данный товар Используя этот источник надо обратить внимание на соответствие сроков и коммерческих условий прошлой и предстоящей сделок 6 Предложения оферты счета фактуры письма о намерениях протоколы о договоренности и другие документы предшествующие сделке в которых отражена предполагаемая договорная цена 7 Прейскуранты каталоги предприятий в том числе посылочной торговли и другие источники Пользоваться ими надо тоже с осторожностью Важную вспомогательную информацию получают рассчитывая по данным таможенной статистики удельные цены единицы массы кг т или основного пара мет 179 ра кВт м 3 Ч изделия изучая индексы оптовых и внешнеторговых цен публикуемые в разного рода официальных документах ООН и правительственных организаций промышленно развитых стран Информацию о ценах следует систематизировать так как это принято во внешнеторговых объединениях МВЭС и отраслевых министерств занимающихся преимущественно импортом Каждое предприятие желающее работать на внешних рынках особенно если при нем создана внешнеторговая фирма должно иметь досье цен на иностранные товары аналогичные или близкие по ха рактеристикам тем которые оно намерено экспортировать 10 7 РАСЧЕТ ЭКСПОРТНОЙ И ИМПОРТНОЙ ЦЕНЫ Документ устанавливающий внешнеторговую цену расчет экспортной цены обоснование цены по сделке и расчет импортной цены конкурентный лист создается оперативными работниками внешнеторгового отдела фирмы предприятия по принципу Кто продает покупает товар тот и рассчитывает цену Расчет экспортной цены производят следующим образом Из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары аналогичные сопоставимые товару который мы желаем экспортировать Заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико экономические параметры этих и нашего товаров включая условия поставки и цены С помощью поправок подробно об этом далее цену нашего товара приводят к условиям реализации на выбранном нами рынке При этом учитывают отличия в технико экономических параметрах нашего товара от товаров конкурентов если отличие в нашу пользу цена увеличивается если в пользу конкурентов уменьшается Поскольку конкурирующих товаров несколько получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров Эта цена и является базовой для переговоров с покупателями оптовиками агентами Для расчета импортной цены принят следующий порядок 180 Запрашивают у основных фирм производителей нужного нам товара предложения о

    Original URL path: http://mlm2.0.top-lider.net/2016/01/16/razrabotka-cenevoy-strategii/ (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • КОНКУРЕНЦИЯ и ИЗДЕРЖКИ. Маркетинг учебнник. | МЛМ 2.0
    условия ценообразования на транспорте авиалинии грузовые автоперевозки железные дороги и междугородные автобусные перевозки в телекоммуникациях телефонная связь и на финансовых рынках банковских и брокерских фирмах сменились с контролируемых правительством на контролируемые рынком В силу того что стратегий ценообразования относительно легко и быстро копируются можно предсказать реакцию конкурентов если фирма начинающая менять цены добьется успеха Соответственно маркетолог должен рассматривать цену как в краткосрочной так и в долгосрочной перспективе Излишняя конкуренция в ценах может привести к длительным и дорогостоящим ценовым войнам в ходе которых различные фирмы постоянно пытаются установить цены ниже цен конкурентов для привлечения потребителей Эти войны обычно приводят к низким прибылям или даже убыткам для участников и 161 КОНКУРЕНЦИЯ и ИЗДЕРЖКИ Маркетинг учебнник некоторымфирмам приходится прекращать свою деятельность Издержки на сырье компоненты рабочую силу рекламу транспорт и др часто не могут контролироваться фирмой Тем не менее эти расходы сильно влияют на конечные цены В период быстрого роста цен компании могут вести себя по разному Они могут не менять продукцию и перекладывать весь рост своих издержек на потребителей не менять продукцию и часть увеличения издержек переносить а часть брать на себя модифицировать продукцию та к чтобы уменьшить свои расходы и сохранить уровень цен уменьшая размер предлагая меньшее число вариантов или используя материалы более низкого качества модифицировать продукцию так чтобы потребители не возражали против более высоких цен увеличивая размеры предлагая больше вариантов или используя более качественные материалы и или прекратить выпуск невыгодной продукции Иногда несмотря на самые лучшие намерения фирмы или отрасли может потребоваться несколько лёт для того чтобы установить контроль над стремительно растущими издержками и ценами Наглядный пример автомобильная промышленность где издержки и цены резко выросли после 1970 г В то время розничная цена среднего американского автрмобиля составляла 3 5 тыс долларов к 1985 г средняя цена была на уровне 12 тыс долларов Среди расходов с которыми столкнулось руководство автомобильных фирм 80 млрд Долларов на переналадку оборудования в связи с переходом с больших а Ьтомобилей на маленькие большие издержки на оборудование здания и рабочую силу сотни миллионов долларов на средства защиты окружающей среды и безопасности более высокая стоимость на 1 5 тЫс долларов американской автомашины по сравнению с японской расходы в размере 1 млрд долларов на разработку одной новой модели автомобиля В результате решения по ценам должны приниматься заранее возможна лишь незначительная гибкость Если издержки уменьшаются фирмы могут снизить цены или увеличить долю прибыли Например использование микропроцессоров в персональных компьютерах существенно снизило их стоимость за счет уменьшения числа соединений и времени сборки при производстве повышая надежности и увеличивая возможности переработ 162 КОНКУРЕНЦИЯ и ИЗДЕРЖКИ Маркетинг учебнник кн информаций Цены постоянно снижались тем самым значительно расширяя рынок Низкие цены на сахар позволили производителям конфет увеличить размер упаковки без повышения цен 163 КОНКУРЕНЦИЯ и ИЗДЕРЖКИ Маркетинг учебнник Related posts КОНКУРЕНЦИЯ ЧТО ТАКОЕ НЕДОБРОСОВЕСТНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛИ НЕКОНТРОЛИРУЕМЫЕ ФАКТОРЫ МАРКЕТИНГА ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРАВИТЕЛЬСТВО ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА МАРКЕТИНГА УЧАСТНИКИ КАНАЛОВ СБЫТА ФАКТОРЫ ОПРЕДЕЛЯЕМЫЕ СЛУЖБОЙ МАРКЕТИНГА ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СИСТЕМЫ СБЫТА КОНКУРЕНЦИЯ и ИЗДЕРЖКИ About mlm УЧАСТНИКИ КАНАЛОВ СБЫТА РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Имя E mail Сайт Комментарий

    Original URL path: http://mlm2.0.top-lider.net/2016/01/16/konkurencia-2/ (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • УЧАСТНИКИ КАНАЛОВ СБЫТА | МЛМ 2.0
    с долей прибыли отказываясь реализовать невыгодные товары сбывая конкурирующую продукцию и разрабатывая сильные дилерские марки с тем чтобы добиться лояльности потребителей к продавцу а не к производителю Иногда розничная торговля осуществляет продажу против марки держит продукцию устанавливает на нее высокие цены и продает другие марки по более низким ценам Это часто делается для увеличения сбыта собственных марок Подобная практика вызывает негативное отношение со стороны производителей покольку уменьшает реализацию их марок Чтобы обеспечить согласие участников каналов сбыта с решениями по ценам производитель должен учитывать четыре фактора доли прибыли участников каналов ценовые гарантии особые соглашения и воздействие повышения цен Оптовой и розничной торговле требуется определенная доля прибыли чтобы покрыть свои расходы транспортировка хранение реклама кредит и т д а также получить разумный доход Цены которые с них берут производители должны это учитывать Попытка уменьшить существующие доли оптовой или розничной торговли может привести к потере сотрудничества с их стороны или возможности иметь дело с данным товаром 159 УЧАСТНИКИ КАНАЛОВ СБЫТА Маркетинг учебнник В некоторых случаях оптовая и розничная торговля стремится получить для поддержания стоимости запасов и прибыли ценовые гарантии которые обеспечивают им то что они Платят самые низкие из существующих цен Любые скидки предоставленные их конкурентам даются также первоначальным покупателям Гарантии наиболее часто предоставляются новыми фирмами или на новые товары которые они хотят внедрить в существующие каналы сбыта Часто производители предлагают особые соглашения включающие скидки предоставляемые на ограниченный период времени и или бесплатные товары для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей Сделки требуют чтобы участники каналов передавали эту выгоду конечным потребителям для увеличения спроса последних Наконец следует оценивать воздействие роста цен на поведение участников каналов сбыта Обычно если производители повышают для них цены этот рост передается конечным потребителям Подобная практика затруднена для товаров с традиционной ценой например конфет или газет где небольшие повышения в ценах могут брать на себя участники каналов В любом случае сотрудничество зависит от справедливого распределения издержек и прибыли между участниками каналов сбыта 160 УЧАСТНИКИ КАНАЛОВ СБЫТА Маркетинг учебнник Related posts ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СИСТЕМЫ СБЫТА ФУНКЦИИ СИСТЕМЫ СБЫТА ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА РЕШЕНИЯ ПО ЦЕНАМ ПРАВИТЕЛЬСТВО Четыре подхода к планированию стратегий ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НАИБОЛЕЕ ТИПИЧНЫЕ ЗАДАЧИ УСПЕШНОЕ РЕШЕНИЕ КОТОРЫХ ЗАВИСИТ ОТ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОДУМАННОЙ ЦЕНОВОЙ политики Организация маркетинга НЕКОНТРОЛИРУЕМЫЕ ФАКТОРЫ МАРКЕТИНГА ФАКТОРЫ ОПРЕДЕЛЯЕМЫЕ СЛУЖБОЙ МАРКЕТИНГА УЧАСТНИКИ КАНАЛОВ СБЫТА About mlm ПРАВИТЕЛЬСТВО КОНКУРЕНЦИЯ и ИЗДЕРЖКИ Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e mail не будет опубликован Имя E mail Сайт Комментарий Поиск Search for Реклама Рубрики SEO оптимизация 14 Silver MLM 2 Windows XP 11 WordPress 20 Бесплатные книги 26 Видео библиотека NWA 2 Интернет Инструменты 57 Курс обучения компьютерной грамматики 17 Маркетинг продукции 8 МЛМ 2 0 54 МЛМ компании 9 Мониторинг 156 Обыкновенный Маркетинг 108 Ответы на вопросы 8 Партнёрские программы 27 Поисковая оптимизация 2 Реклама 19 Электронные Деньги 13 Бегун Станьте партнером Платим за привод клиентов Related posts ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СИСТЕМЫ СБЫТА ФУНКЦИИ СИСТЕМЫ СБЫТА ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА РЕШЕНИЯ ПО ЦЕНАМ ПРАВИТЕЛЬСТВО Четыре подхода к планированию стратегий ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НАИБОЛЕЕ ТИПИЧНЫЕ ЗАДАЧИ УСПЕШНОЕ РЕШЕНИЕ КОТОРЫХ ЗАВИСИТ ОТ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОДУМАННОЙ ЦЕНОВОЙ политики Организация маркетинга НЕКОНТРОЛИРУЕМЫЕ ФАКТОРЫ МАРКЕТИНГА ФАКТОРЫ

    Original URL path: http://mlm2.0.top-lider.net/2016/01/11/kanali-sbita/ (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • ПРАВИТЕЛЬСТВО | МЛМ 2.0
    реклама и продажа тщательный отбор розничных магазинов через которые продаются товары или оказываются услуги предложение реальных справочных розничных цен нанесейие заранее цен на товары установление привычной цены например 25 центов за газету которая принимается потребителями В 1984 г Верховный суд поддержал штраф против фирмы Монсанто в размере 10 5 млн долларов за то 156 ПРАВИТЕЛЬСТВО Маркетинг учебнник что она согласилась зафиксировать дену перепродажи гербицидов в сотрудничестве со своими независимыми сбытовиками которые хотели устранить с рынка компании продающие продукцию по сниженным ценам Ценовая дискриминация Закон Робинсона Патмана запрещает производителям и оптовикам во взаимоотношениях с различными покупателями участниками каналов сбыта по продукции схожего качества осуществлять ценовую дискриминацию если она наносит ущерб конкуренции Этот акт касается цен скидок премий гарантий по купонам поставки хранения и условий кредита Условия реализации должны быть доступными для всех конкурирующих участников сбыта на пропорционально равной основе Закон Робинсона Патмана был принят в 1936 г для защиты мелких розничных магазинов от нечестной ценовой конкуренции больших сетей розничной торговли Этот закон остается серьезным юридическим ограничением ценообразования Минимальные цены Ряд штатов принял законы о нечестной торговле законы о минимальных ценах которые запрещают розничной торговле продавать продукцию по ценам ниже издержек плюс фиксированный процент покрывающий накладные расходы и прибыль Примерно в половине штатов существуют такие законы распространяющиеся на все виды товаров и все виды розничной торговли В большинстве штатов существуют законы которые касаются конкретных товаров таких как хлеб молочные продукты и спиртные напитки Используя хищническое ценообразование большие фирмы могут снизить цены ниже своих издержек в отдельных регионах чтобы устранить небольших местных конкурентов На федеральном уровне подобная практика запрещена законами Шермана и Клейтона Они распространяются на производителей оптовую и розничную торговлю Продажа товаров в убыток используется для привлечения потребителей в магазин и также ограничивается за конами о нечестной торговле Розничная торговля прибегает к подобной практике обычно в отношении хорошо известных и широко рекламируемых торговых марок для увеличения общего объема продаж в магазинах Она исходит из того что потребители привлекаемые подобными предложениями будут также покупать и другие товары Поскольку продажа товаров в убыток создает выгоду для покупателей то законы редко применяются 157 ПРАВИТЕЛЬСТВО Маркетинг учебнник Общие направления ценовой рекламы разработаны Федеральной торговой комиссией и различными отраслевыми ассоциациями Федеральная торговая комиссия устанавливает стандарты допустимого поведения в пяти областях Компания не может претендовать или создавать впечатление что цена снижена если первоначальная цена в последнее время не предлагалась потребителям на регулярной основе Фирма не может претендовать на то что ее цена ниже цены конкурентов или справочной цены производителя без подтверждения через сравнение цен на достаточно большие объемы продукции что цена в других точках на данный товар в этом же регионе действительно выше Предлагаемая прейскурантная или заранее указанная цена не может рекламироваться в качестве сравнения при продаже или сопоставлении с другими товарами если рекламируемая продукция по этим ценам не продавалась Выгодные предложения такие как бесплатно покупай один т второй получишь бесплатно продажа двух по цене одного продажа по половинной цене и продажа за один цент часто используются компаниями Эта практика считается нечестной если условия данного предложения не описываются в начале сбытовой презентации или в рекламном объявлении если указанная

    Original URL path: http://mlm2.0.top-lider.net/2016/01/11/pravitelstvo/ (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • ПОТРЕБИТЕЛИ | МЛМ 2.0
    мазут спрос относительно постоянен поскольку нет реальной альтернативы и людям нужно отапливать должным образом свои дома Приверженность к марке также создает неэластичный спрос поскольку потребители рассматривают свою марку как отличительную и могут не соглашаться с заменой наконец чрезвычайные обстоятельства увеличивают неэластичность спроса Потребитель со спущенной шиной заплатит больше за замену чем потребитель у которого есть время для поиска товара На рис 27 показаны примеры эластичного и неэластичного спроса Следует отметить что эластичность спроса меняется в зависимости от диапазона изменения цен для одного и того же товара или услуги При очень высоких ценах продажа необходимых товаров падает например поездки в общественном транспорте сократятся если оплата вырастет с 90 центов до 2 долларов это сделает автомобили более разумной альтернативой При очень низких ценах спрос невозможно стимулировать далее поскольку рынок насыщается и потребители начинают рассматривать уровень качества как низкий 152 ПОТРЕБИТЕЛИ Маркетинг учебнник ПОТРЕБИТЕЛИ Покупатели экономичной автомашины высокочувствительны к ценам Они рассматривают множество моделей как взаимозаменяемые и спрос серьезно пострадает если цена будет слишком высокой При цене 7 тыс долларов может быть продано 100 тыс машин доход 700 млн долларов Небольшое шувеличение цены т до 8 тыс дол 12 000 юоооо ларов вызывает падение спроса количество штук до 12 тыс штук доход 96 млн Экономичная модель автомобиля а долларов Покупатели данного автомобиля малочувствительны к цене Они рассматривают свою модель как отличающуюся от других и готовы платить за нее более высокую цену При цене 20 тыс долларов может быть продано 20 тыс штук доход 400 млн долларов Резкое увеличение цены до 30 тыс долларов незначительно скажется на спросе 18 тыс штук доход 540 млн долларов Рис 27 Эластичность спроса для двух моделей автомобилей 153 ПОТРЕБИТЕЛИ Маркетинг учебнник Необходимо также понимать важность цен для различных сегментов рынка поскольку не все потребители одинаково воспринимают их Согласно классическому исследованию потребителей можно подразделить на четыре категории или сегмента в зависимости от ориентации их покупок экономные покупатели основной интерес при покупках касается их ценности высокая чувствительность к ценам качеству и ассортименту товаров персонифицированные покупатели упор на образ продукции обслуживание и отношение фирмы меньшее внимание к ценам этичные покупатели готовы пожертвовать низкими ценами и широтой ассортимента для поддержания небольших фирм апатичные покупатели основное внимание уделяют удобству вне зависимости от цен Исследования подтверждают что не все потребители рассматривают цену как решающий фактор при совершении покупок В одном из них было установлено что покупатели предпочитают универсальные магазины с широким ассортиментом магазинам сниженных цен с аналогичным ассортиментом Их привлекают разнообразие продукции обслуживание и возможность возврата товаров В другом исследовании отмечалось что рост рекламы снижает чувствительность к ценам спрос становится неэластичным благодаря большей приверженности к торговым маркам Сильнее всего рекламные объявления воздействуют на покупателей чувствительных к ценам В третьем исследовании делается вывод о том что представления потребителей о высоких и низких ценах субъективные цены могут иметь большее значение чем реальные Например потребитель может полагать что низкая цена представляет собой удачную покупку или характеризует низкое качество либо что высокая цена говорит о статусе или несоответствии ценности товара в зависимости от его или ее представлений 154 ПОТРЕБИТЕЛИ Маркетинг учебнник Related posts Баркан Д И Маркетинг для

    Original URL path: http://mlm2.0.top-lider.net/2016/01/11/potrbiteli/ (2016-05-01)
    Open archived version from archive